走进钱塘区汽车零部件智造基地项目建设现场，高耸的钢构网架已经撑起未来生产车间的轮廓，不同施工班组同步在多个作业面推进施工，处处是热火朝天的建设景象。这个总投资64.64亿元的产业项目，从拿地到开工仅用11天，刷新了钱塘重大产业项目的落地速度纪录，也成为钱塘高质量招商落地的标志性缩影。

跳出传统招商的同质化竞争，钱塘正在走出一条以机制提效、链条聚能、资本造生态的招商新路径。这场招商模式革新，核心就落在三个关键问题上——谁去招、招什么、怎么招。

谁去招：从“独角戏”转向“系统战”

过去项目洽谈分散在不同条线，线索跟进容易出现断档、责任边界模糊的问题。钱塘把“一把手”招商机制真正落到实处，打破层级壁垒，构建起全覆盖的招商责任体系。

今年以来，区委主要领导带队奔赴北京、济南、南京等城市外出叩门，各部门主要负责人全员靠前对接，累计带队洽谈项目538个。在此基础上，钱塘搭建起“平台自主推进、部门统筹协调、区级兜底保障”的三级招商架构，每一条项目线索都明确对应跟进主体、服务节点和兜底机制，从根源上破解项目落地过程中的“中梗阻”。配套上线的全生命周期管理系统，对项目从盯引、签约到履约达产进行全程动态预警，源头杜绝线索流失。

招商不再是某个职能部门的“独角戏”，而是权责清晰、闭环推进的全区协同“大合唱”。

招什么：从“铺摊子”转向“按图索骥”

钱塘没有盲目铺摊子，而是锚定产业大区定位，围绕主导产业方向精准选商，把招商的重心从“引项目”转向“育生态”。

今年前三季度，全区累计签下22个10亿元以上产业项目，其中50亿元级项目就有4个，项目投向的精准度尤为亮眼：依托“车药芯化智”五大主导产业布局，亿元以上“296X”产业集群项目落地43个，占全区亿元以上制造业项目比重达到80%。带动低空经济与航空航天产业入选省级重点产业集群协同区，新能源汽车及零部件产业晋级全省千亿级产业集群核心区。人工智能赛道上，与银河通用等4家具身智能龙头企业完成签约，中显芯科等12个视觉智能项目相继落地，钱塘也成功入选全省人工智能赋能制造业试点。

清晰的产业链图谱是招商的“导航图”。围绕每条主导产业链精准对接龙头企业，以头部项目牵引配套企业落地，最终成型一个特色产业集群，这种“按图索骥”的招商逻辑，让钱塘的产业底盘越扎越稳。

怎么招：从“给优惠”转向“给生态”

招商的进阶，本质是地方政府服务能力的升级。钱塘告别单一政策让利的传统路径，把产业生态打造作为招商的核心竞争力，让项目不仅能“落得快”，更能“长得大”。

产业资本成为撬动优质项目的重要抓手。区级战略投资基金扩容，全区产业基金规模突破500亿元，1—9月引进基金项目22个。太初电子等前沿项目在市区两级基金联动下快速落地，资本不仅解决“钱从哪来”，更在项目研判、资源对接上提前介入。

开放应用场景则成为钱塘另一项极具吸引力的招商名片。全区累计发布场景机会清单和能力清单70项，搭建起“场景测试—产品迭代—项目落地”的完整培育闭环，酷哇总部等一批城市服务类科技企业接连落地壮大。对处于成长期的企业而言，可验证、可迭代的真实应用场景，更有长期价值。

钱塘的招商故事里既有冲刺落地的效率，也有培育产业的耐心。在新一轮区域产业竞争中，这套体系化打法正在持续释放效能，越来越多的优质项目在这里引得进、落得快、长得大，为钱塘打造更具竞争力的产业大区筑牢坚实根基。

记者：李晨晨

通讯员：沈婷婷