沈杰说自己是个“打不死的小强”，但紧接着补了一句：内心其实很内向。

2022年沈杰从浙江工业职业技术学院数字媒体方向毕业后，在绍兴成立工作室做文旅项目，对接政府宣传线。2023年，钱塘区河庄街道举办短视频大赛，他带着团队回乡参赛，以个人账号宣传河庄农旅点位，拿下一个一等奖、两个二等奖和多个三等奖。比赛后他在绍兴又待了一年，最终还是回到钱塘区，开了叁沐摄影工作室。“这边对农旅板块扶持大，办公场地没有租赁费用”。

回河庄后，他孵化了本地账号“懒农阿娟”，粉丝做到约1.3万，单条视频播放量最高过百万。但主演离职后视频号停更，沈杰把短视频能力转向了另一条更可控的赛道：不孵化人，只做货的种草与收割。

这条路最难的是刚开始投流那几个月。“人没进来，转化是零，全是空烧。”不仅如此，供应链还踩过坑，卖的产品还遇到过品质参差的问题，解决办法直接：换。换过一轮供应链之后，品质和价格才稳住。

跑通之后，农产品线依托本地供应链，最好时单场直播能出一万多单；票务团购新号开播，单日场观能快速拉到两三千。如今一个品在一个号上试爆，就复制到第二个店、第三个达人号放量。

也是在这时候，他才说起自己为什么从文旅转电商。做文旅要对接单位、维护关系，每次说完话晚上都要复盘“有没有讲错”，这种累让他想找一件“自己能掌控住”的事。电商吸引他的正是这一点：内容怎么做、投流怎么投、品怎么换，决策链短，反馈直接。

但他很快发现，掌控感是有边界的。一个账号的拍摄他能管，供应链的品质和流量成本他管不了。他因此有了一个设想：河庄做电商和做IP的人不少，缺一个把大家串起来的东西。如果园区能定期给出产品清单，让做短视频的人一起试、一起做矩阵，曝光会比单打独斗好得多。

从绍兴文旅摄像到河庄电商种草，沈杰的路径不算标准成功学样本。但在这个三人小团队的工位上，一个怕社交的年轻人，正试着把“拍东西”变成一门自己能掌控的生意。

记者 卢楠