在钱塘芯谷，招商干部的日常不是坐在办公室里看报表，而是穿梭在企业的车间、实验室和临时会议室里。钱塘芯谷管理办公室副主任魏旻，就是其中一位。

魏旻（右）与平台企业负责人座谈

钱塘拥有扎实的集成电路产业底座与浓厚的创业氛围。2022年9月，魏旻及团队引进一位山东大学宽禁带半导体方向博士，其项目入选了钱塘区高层次人才创新创业项目。在后续服务中，该博士提到自己的下游客户爱仕特正在长三角寻找扩张场地。魏旻带领团队连夜整理了一份针对爱仕特的方案，从厂房层高、电力配套到员工公寓，每一项都给出了明确答复。爱仕特最终也选择落户钱塘。

魏旻还提到，在洽谈爱仕特项目期间还有一个“小惊喜”——爱仕特项目本轮融资由中显光电领投、区产业基金跟投，本着向外界宣传钱塘区产业底蕴的初衷，主动邀请中显光电来钱塘实地考察。在此次会面中，获悉中显光电正计划建设集团总部并已启动选址考察，魏旻及团队迅速摸排了钱塘区多块可用地块信息，包括周边路网及地铁规划、商业配套等情况，全部整理成对照表，与中显光电方多次沟通对接。中显光电集团总部最终选择落户钱塘。

中显芯科项目的落地决策，快得出乎不少人预期。该项目作为中显光电集团总部，总投资50亿元，从过会到土地挂牌仅用了19天，创下了令人振奋的“钱塘速度”。

谈及为何如此快速决策，该项目负责人坦言：“说实话，我们在别的地方也看过。但魏旻和团队给我们的感觉是，他们比我们更熟悉我们需要的条件。这种专业度，不是临时抱佛脚能装出来的。加上爱仕特落地后反馈一直很好，我们觉得钱塘这边是真正懂产业、能办事的。”

面对“种子选手”，她同样不遗余力。2022年，魏旻接触了星原驰半导体团队，当时该团队只有几位创始人和一套技术逻辑的PPT。内部讨论时，有不同声音认为风险太大。但她凭借对产业趋势的精准研判，力排众议引进该“早期项目”。

引进后，魏旻持续跟踪走访，协调资源助力企业成长。短短三年，星原驰发展迅猛，产品成功导入长鑫科技，更吸引长鑫资本、轻舟资本、华登等知名机构投资。如今，企业因扩产需求，更是坚定选择在钱塘拿地建设总部及主要生产基地，用实际行动为钱塘的营商环境投下“信任票”。

“把每一次走访当作信息收集的机会，把每一个落户企业当作产业链上的一个节点，然后主动去连接这些节点。”在她看来，“以学提能”是对产业趋势的持续跟踪和判断，“以访促干”是用一次次扎实的走访去发现问题、回应诉求。这条从“引进一个”到“带来一串”的招商路径，正是在这样的日常工作中逐步走出来的。