很难想象，一部围绕中老年爱情与家庭关系展开的短剧，会在海外市场获得关注。

在原创短剧《True Love Waits》中，主人公安妮经历家庭变故、重新寻找人生价值的故事，触动了不少海外用户。而这部作品背后的创作团队，来自杭州钱塘的一家企业——掌玩科技。

今年动漫节期间，央视《焦点访谈》将镜头对准掌玩，关注这家企业如何利用人工智能探索数字内容出海的新路径。

但对于掌玩而言，AI并不是故事的起点。

从小说分发、游戏出海，到短剧和AI漫剧，十余年的发展过程中，掌玩一直在做同一件事：寻找用户、理解用户，并让内容精准触达用户。

如今，AI技术正在重塑内容生产方式，而掌玩积累多年的用户运营能力，也让这家钱塘企业找到了一条新的全球化路径——从输出内容，到连接用户，再到打造海外平台生态。

十年积累，掌玩迎来AI内容时代

要理解掌玩的出海探索，需要先理解这家公司的发展轨迹。

成立于2014年的掌玩，早期并不是一家传统内容企业。

从微信公众号生态起步，到小说分发、游戏业务，再到短剧领域，掌玩的业务形态不断变化，但背后的核心能力始终没有改变：

如何找到目标用户，如何理解用户需求，如何让合适的内容触达合适的人群。这套能力，也成为掌玩后来布局海外市场的重要基础。

与许多从技术切入内容产业的企业不同，掌玩的路径更像是一场长期的用户实验。过去十年，内容载体不断变化——图文、自媒体、小说、游戏、短剧，再到如今的AI漫剧。

但对于掌玩而言，变化的是内容形态，不变的是对用户需求的理解。

这也是掌玩进入AI漫剧领域后的最大优势。

在自主研发的“灵翼AI漫剧制作平台”中，AI已经深入参与剧本解析、人物设计、角色生成、自动分镜、视频制作等多个环节。

过去，一部内容作品从创意到成片，需要多个环节协同推进，周期长、成本高；如今，AI能够帮助创作者快速完成基础生产，提高内容验证效率。

但掌玩并没有把AI简单理解为“替代人工”。在他们看来，AI改变的是生产方式，而不是创作本身。

“很多人认为AI最大的价值是降本增效，但我们认为，它真正改变的是短剧的叙事、生产与创意落地逻辑。”掌玩科技副总经理王妙妙说。

一部真正能够打动用户的作品，仍然需要人物塑造、情节设计和情感表达。

“技术负责提高效率，人负责赋予内容灵魂。”这也是掌玩对于AI内容生产的理解。

瞄准银发群体，寻找跨越文化的共鸣

当中国短剧企业纷纷将目光投向海外市场时，竞争也迅速加剧。

年轻女性用户，是海外短剧平台争夺最激烈的群体。

面对已经形成规模的市场格局，掌玩选择了一条不同的路径：把目光投向海外中老年用户。

这个选择并不是一次偶然押注，而是来自掌玩长期内容运营形成的判断。

在国内市场，银发用户已经成为短剧消费的重要群体；而在海外市场，50岁以上用户长期缺少针对性的内容供给。

掌玩发现，这部分用户虽然不是传统意义上的“互联网主流人群”，但他们拥有更稳定的观看时间，同时对于家庭、陪伴、情感关系等主题有强烈需求。

于是，掌玩旗下海外短剧平台FlickReels，将银发题材作为差异化突破方向。

平台上的《闪婚老伴是豪门》等作品，被翻译成英语、日语、韩语、印尼语、西班牙语等多个版本推向海外。

与此同时，掌玩也开始尝试针对海外市场进行本土化创作。

《True Love Waits》就是其中一次探索。

这部作品保留了银发情感剧中关于爱情、家庭和人生选择的核心表达，但对人物身份、生活环境和文化背景都进行了调整。

剧中，主人公安妮面对的不再是中国家庭关系，而是美国社会中同样存在的空巢、孤独以及代际关系问题。

其中一个情节里，安妮因为家庭矛盾被迫离开住所，这一幕击中的并不是某一种文化，而是全球老年群体共同面对的情感困境。

这也是掌玩对于文化出海的理解：

真正能够跨越国界的，不是简单复制某种文化符号，而是找到不同文化之间共同的情感连接。

“文化出海真正难的，不是翻译，而是理解。”

搭建海外平台，探索出海新路径

如果说过去文化出海更多解决的是“有没有内容”的问题，那么如今，竞争正在转向另一个方向：能不能真正连接海外用户。

2024年，掌玩推出面向全球市场的短剧平台FlickReels，并与听花岛联合布局海外市场。

平台自正式上线运营以来，覆盖全球200余个国家及地区，搭建英语、日语、韩语、德语、印尼语等十余语种内容频道，最高登顶美国iOS免费总榜第2。截至2025年底，平台月流水稳定在亿元级别。美国市场贡献近60%的收入，日韩合计约15%。

亮眼成绩的背后，还隐藏着掌玩对自建平台的深度思考——并非单纯地增加一个内容分发渠道，而是能让企业通过平台数据更直接地获得用户反馈。

用户喜欢什么类型的故事，在哪些剧情节点停留时间更长，哪些内容更容易产生互动和付费，这些数据都会反向影响下一轮内容生产。

过去，中国企业进入海外市场，往往需要依赖当地平台完成传播。如今，通过平台建设，企业开始尝试建立自己的用户运营能力。

这意味着文化出海正在发生变化——

从“把作品送出去”，到“建立海外用户关系”。

从“输出内容”，到“运营生态”。

对于掌玩而言，FlickReels不仅是一个海外播放平台，更是连接中国创作者与全球用户的重要入口。

未来，随着AI技术不断成熟，内容生产效率还会持续提升。

但真正决定企业竞争力的，不只是生产多少内容，而是能否持续理解用户，并创造能够产生共鸣的故事。

当然，文化出海并不是一条简单道路。随着越来越多企业进入海外市场，竞争也正在加剧。

如何降低用户获取成本，如何提高内容留存率，如何从依赖流量投入转向依靠内容价值，都是行业正在面对的问题。

对于掌玩而言，AI降低了内容生产门槛，也提供了新的增长空间，但长期竞争仍然取决于两个能力：

一是持续生产优质内容的能力；

二是理解不同市场用户的能力。

从这个角度看，掌玩的探索并不是简单押中了一个风口。

AI只是打开了一扇新的门，而此前多年积累的用户洞察能力，才是支撑企业走向海外的重要基础。

从钱塘出发，见证数字文化走向世界

掌玩的成长，也是钱塘数字文化产业发展的一个缩影。

今年6月，浙江省微短剧出海综合服务平台在钱塘启动。作为首批生态合作伙伴之一，掌玩正在参与其中，共同探索数字内容产业全球化发展的新路径。

从AI技术应用，到内容生产，再到海外平台运营，文化出海正在从单个企业探索，走向产业生态协同。

近年来，钱塘持续推动数字经济与文化产业融合发展，为科技企业、文化企业提供连接技术、人才和市场的产业环境。

对于掌玩而言，这片土地不仅承载着企业成长，也见证着中国数字内容产业走向全球的新探索。

从一部AI漫剧，到一个海外平台，再到一套文化出海生态，掌玩的实践正在说明：AI能够改变内容生产方式，但真正打动世界的，依然是故事本身。未来，中国文化出海的竞争，不只是技术的竞争，更是理解世界、连接世界的能力竞争。

算法可以生成画面，平台可以连接世界，唯有文化，才能抵达人心。

记者：严巍

通讯员：廖涵