日前，一场名为“钱塘倾听·亲清聚力”的政企面对面议事活动在位于江海之城智慧谷的金砖国家特殊经济区中国合作中心（以下简称“金砖中心”）举行。主题很明确——如何打造金砖国家制度型开放合作的钱塘样板？

会上，中策橡胶相关负责人讲述了一段不太顺利的出海经历：企业在海外投资时，因为缺乏官方沟通渠道，走了不少弯路。“我们盼望一个常态化的政企联动机制，帮我们在海外少踩坑。”一番话，引来不少与会企业代表的点头。

一位来自巴西的客商直言，中巴双边贸易额已超1700亿美元，巴西对华免签政策也带来了市场红利，希望金砖中心顺势在钱塘设立巴西联络站……

浙江外国语学院“一带一路”涉外法治学院副院长、浙江省贸易摩擦应对研究中心主任、浙江省法学会涉外法治研究中心主任陈利强则建议，加强制度创新，统筹建设好以“浙企出海综合服务港”为核心载体的海外综合服务体系，从法治、服务等多维度助推金砖中心的发展。

群贤聚智，干货满满。

而这些声音，正是过去400多天里，金砖中心与钱塘一步步探索的缩影。一年多来，一场以“金砖”为支点的“三级跳”，在江海之城悄然展开，借力赋能，主动深耕。

第一级

做通“卖货”的事，双向商贸通道更畅通

要理解这场探索的起点，不妨先走进一间235平方米的体验中心。

位于江海之城智慧谷的金砖好物体验中心，开业还不满一个月，乍看像一家进口超市。货架上摆着俄罗斯巧克力、南非路易波士茶、埃及大埃及博物馆的文创复刻品。最显眼的位置，摆着一张咖啡桌和一套直播设备。

这里并非传统卖场。体验中心采用“前店后仓”模式：消费者扫码下单，商品直接从邻近的保税仓分拣发货。现场设有一般贸易区、跨境电商区和特色文创区。负责跨境服务的海仓科技总经理王虹介绍：“店内订单生成后，商品可直接从保税仓发货，让跨境消费像日常网购一样轻松。”

开业当天，埃及官方文物复刻品牌KONOUZ的系列产品被摆上展台。中国印度中东北非商务促进会市场部总监屠丹阳解释了选择入驻的原因：“我们看中了体验中心清晰精准的发展定位。它不仅为我们的品牌引进来、走出去提供了优质载体，更为中外文化互通、经贸交流合作搭建了重要桥梁。”

体验中心只是露出水面的冰山。水面之下，一个涵盖专业服务、商务对接的后台体系已在江海之城运转多时。

依托金砖中心和浙企出海综合服务港，钱塘正在帮助一批本土企业与金砖国家市场对接，覆盖智能装备、生物医药、数字经济等行业。杭州启飞智能科技有限公司相关负责人周亚东对金砖中心的前景非常看好：“金砖中心为外向型企业打开了一扇通往全新战略机遇的大门。我们期待通过这个落在钱塘企业自己家里的‘国际客厅’，在更广阔的蓝海中实现质的飞跃。”

截至目前，金砖中心已开展“买在金砖”“投资金砖”等30余场系列活动，引进普华永道、安永等30余家专业服务机构。一个覆盖商品展示、商务对接、专业服务的跨境贸易服务体系，已搭建起基本框架。

“卖货”的通道，正越走越通畅。

第二级

探索“扎根”的路，产业链底盘更扎实

如果金砖合作只停留在商品贸易的畅通层面，那还远未触及深层价值。对真正想做大做强的企业来说，把产业链延伸出去，在海外市场扎下根来，产业链本土化落地必不可少。换言之，不能只做“过路生意”。所以，具备产业布局实力的企业从合作接洽之初，便着眼谋求产业链本土化落地，为海外长线布局。

企业所需，钱塘所谋。

产业链深度落地、实体平台扎根，便成了江海之城深化金砖合作的核心突破。为此平台早早布局实体产业载体，承接深度投资需求。

眼下，总投资约10亿元的“一带一路”中非合作通用装备智能制造项目已步入主体施工阶段。该产业园贯通研发、智造、展示、销售、物流、金融、服务全价值链，定位为“对非出海平台及非洲原材料进口策源地”。目前，该项目已与万邦德集团、天唐集团、中非联合证券交易所、乌干达兰迪有限公司等8家企业签署意向投资协议。

其中，天唐集团的入驻计划颇具代表性。这家在乌干达深耕多年的企业，签约后计划在钱塘落地咖啡加工区，推动非洲咖啡品牌进入中国市场。从原材料进口到加工、再到品牌销售，一条完整的产业链正在打通。

从单一商品贸易，到全链条产业布局，江海之城正在跳出传统的浅层贸易合作模式，以实体载体为支撑，推动金砖合作从“流量热闹”走向“产业做实”。主题议事活动中，一位长期关注中外经贸的观察人士评价：“很多地方做国际合作，停留在‘搞几场对接会、签一批意向协议’的层面。但钱塘不一样，它在做基础设施——不仅是物理空间的基础设施，更是服务体系的基础设施。这是一条能‘扎根’的路。”

第三级

擦亮“金字”的牌，“品牌出圈”迈稳步

400多天的探索，让一大批有出海需求的企业和专业服务机构入驻金砖中心，形成了初步的集聚效应，但“金砖”的品牌影响力仍在积蓄势能的过程中，尚未充分释放。

江海之城金砖中心相关负责人坦言：“我们在走访中发现，大部分企业对金砖中心的品牌认可度非常高，知道这是国家级的战略平台，是难得的发展机遇。但同时，也有一部分企业对它的服务体系、功能价值和使用路径都非常陌生。”

这句话道出一个关键问题：光有一块金字招牌还不够，更要让企业知道怎么用好这块招牌。

也就是说，不能守着国家级平台的优势“等客上门”，必须主动走出去，把抽象的平台价值转化为企业看得见、摸得着的实际帮助，从而讲好“金砖怎么用”的故事。

为此，江海之城正着力构建多元化的国际合作网络，依托国际专业机构资源，搭建面向金砖国家的招商引资新平台。

4月底，全球领先的灵活办公空间运营商IWG集团与钱塘正式签约，可谓此过程中的一个标志性动作。作为拥有37年行业经验的国际运营商，IWG集团旗下拥有Regus、Spaces等多个知名品牌，在全球120多个国家布局了超过4600个办公中心，服务覆盖83%的财富500强企业及海量中小微市场主体。

“中国是当今乃至未来世界经济发展的最大引擎，全球有很多企业一直想进入中国市场，搭上这股东风。”IWG中国区相关负责人表示，与钱塘合作的核心价值，在于借助IWG成熟的国际网络，搭建起一条低成本、高效率的全球企业触达通道。一方面，IWG集团可协助导入金砖国家乃至全球优质企业资源；另一方面，其标准化的灵活办公服务体系，能够大幅降低企业初期运营成本。

与此同时，江海之城还在积极谋划品牌输出的新路径。从“金砖好物体验中心”的直播带货，到“买在金砖”系列活动的线上线下联动……一系列围绕“金砖”品牌的传播与运营探索，正在一步步展开。

“我们现在的状态，有点像站在风口上，但还要学会自己造风。”金砖中心一位相关负责人这样形容。

从走通“卖货”通道，到做实产业链底盘，再到构建国际化生态网络、打造品牌影响力——江海之城与金砖中心的双向奔赴，是一场层层递进的“三级跳”。每一步，都在回应一个现实问题：企业需要什么？平台能提供什么？钱塘的优势在哪里？

卖货的通道打通了，产业平台的底盘夯实了，“扎根”与“出海”的生态网络正在成型。但前方依然长路漫漫：如何进一步深耕企业出海全链条？如何打磨更完整的服务闭环？如何培育更多标杆示范案例？如何让金砖品牌的影响力从区域走向全国、走向全球……这些问题的答案，不在文件里，不在牌匾上，而在一次次政企面对面的议事中，在一单单跨境商品的流转中，在一个个落地产业园的项目中，在一家家国际知名机构的签约中。

江海之城，因江得名，向海而生。而“金砖”这两个字，正在这片土地上，从一个宏大的国际概念，变成一个个具体可感的商业机会、服务场景和合作故事。

站在建设中的金砖之窗前，风已起，人正聚。江海之城与“金砖”的双向奔赴故事，才刚刚开始。

记者：和金全 郁佳炜

通讯员：祝全清 裴耘