在钱塘对外开放的蓝图里，除了精通“生物医药”领域的博士招商团，还有一支特殊的队伍——他们手握“外语钥匙”，能跨越语言和文化的隔阂，把全球商机和钱塘优势紧紧连在一起。靠着专业、热忱和坚守，他们成了区域招商引资中的“跨国桥梁”，不断给钱塘的产业生态注入新活力。

李红华（左三）

“招商不是机械地讲政策，得让外商听明白、能信任，最后愿意在这儿扎根。”有二十多年招商经验的李红华，说出了其中的关键。她擅长韩语，早在2003年，就全程跟进当时的韩资企业LG电子、大明光学等项目的落地，从选址谈判到投产服务，靠着精准的语言传达和对韩企需求的敏锐把握，化解了好几轮沟通分歧。虽然她现在慢慢退出一线，却常以“过来人”的身份分享经验。她常说：“语言不只是工具，更是读懂企业心理的一扇窗。”

金伟

如果说李红华是“韩语招商的前辈”，那金伟就是“英语实战的先锋”。英语专业八级出身的他，曾负责杭州亚运会和亚残运会的国际联络与代表团服务工作，统筹对接亚洲各国（地区）90个体育代表团，处理过多样的外事工作，积累了丰富的国际场合应对经验。如今，无论是海外项目对接，还是外宾接待与国际会议，他既能以精准的口译推动沟通，也擅长在多文化背景下敏锐捕捉对方需求。亚运时期的历练，使他尤其擅长与亚洲各国客商打交道，面对各国地区独特口音和文化习俗，他总能提前预判、灵活应对，让接待与谈判既专业又不失温度。

王益品（右一）

专攻对日招商的王益品，把CATTI笔译证书和留日经历当成“敲门砖”。对接日企时，他不仅严格遵守敬语规范、精准翻译书面材料，还能深刻理解日企对“严谨规范”和“长效合作”的重视。从搜集半导体产业信息，到接待日本静冈县经济交流代表团，他靠语言上的细节赢得了信任。王益品说：“日企客户一句‘感谢’，就是对我们工作最大的肯定。”

外语是“敲门砖”，专业能力才是“定心石”。这支团队心里很清楚：要留住企业，光靠语言远远不够，还得懂产业、会研判。

李红华早年处理外商咨询时，每天都研究各行业动态，从龙头企业分布到区域资源优势，她都了如指掌，真正做到“外商问什么，都能答得透”。金伟为了啃下生物医药招商这块“硬骨头”，自学产业术语、摸透海归团队的沟通模式，让翻译不仅“准确”，还更“专业”。目前王益品参与全区制造业招商，一边跟进日企项目，一边分析钱塘五大主导产业的趋势。他说：“只有自己懂产业，才能让外商看清和钱塘合作的前景。”

面对招商中的“拦路虎”，他们也各有应对办法。金伟擅长用人工智能提高材料翻译以及整理的效率。王益品在高层级对日谈判中，既遵循日语的表达习惯，又保证信息精准，避免因文化差异产生误解。李红华则擅长用“成本分析+诚意沟通”的方式，化解政策上的分歧。

如今的钱塘，产业基础扎实、区位优势突出。而这支外语招商团，正把个人特长和区域资源深度融合。虽然语言专长不同、侧重领域也不一样，但他们却有着同一个目标：让更多国际企业看见钱塘、选择钱塘。未来，他们会继续为区域高质量发展书写更多“跨国合作”的精彩故事。

记者：李晨晨
通讯员：俞佳君